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華立儀表實(shí)施新型營銷戰(zhàn)略初顯成效

　　繼華立儀表和華立科技合作的浙江溫嶺電能計(jì)量計(jì)費(fèi)一體化系統(tǒng)項(xiàng)目成功后,今年以來又相繼在廣東、浙江、山西等省中標(biāo)，同時(shí)不少分公司也獲取了不少系統(tǒng)項(xiàng)目和終端產(chǎn)品的訂單。這一成績是華立儀表實(shí)施華立集團(tuán)確立的華立儀表及系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的營銷戰(zhàn)略而取得的。

　　去年來，華立儀表與華立科技在營銷平臺(tái)和研發(fā)上進(jìn)行了整合，經(jīng)過一段時(shí)期工作和理念上磨合，基本達(dá)到了企業(yè)預(yù)期。為此，汪力成董事長和劉德春總裁年初分別在華里4儀表和科技營銷大會(huì)提出了系統(tǒng)+終端的營銷戰(zhàn)略發(fā)展方向。這一戰(zhàn)略的提出得到了廣大分公司營銷人員的響應(yīng)。華立儀表在年初制定分公司經(jīng)濟(jì)責(zé)任制 時(shí)，將系統(tǒng)產(chǎn)品的銷售指標(biāo)列入責(zé)任書。同時(shí)，華立儀表在華立科技配合下，分別 在春節(jié)期間和五一期間對(duì)全體營銷人員和分公司經(jīng)理進(jìn)行了系統(tǒng)知識(shí)的培訓(xùn)，不少分公司還主動(dòng)邀請(qǐng)了華立儀表電子及系統(tǒng)事業(yè)部、華立科技、深圳南方的技術(shù)工程人員、客服人員對(duì)員工進(jìn)行更為細(xì)致的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。目前，華立儀表各銷售分公司銷售人員正在激起著學(xué)習(xí)系統(tǒng)和電子產(chǎn)品知識(shí)的熱情。

　　為了實(shí)施系統(tǒng)+終端的營銷戰(zhàn)略，除了提高銷售人員專業(yè)知識(shí)水平，各分公司還主動(dòng)出擊，通過與客戶溝通，舉辦客戶系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)班、技術(shù)交流會(huì)，引導(dǎo)客戶使用華立產(chǎn)品。上半年，廣西、云南分公司分別在當(dāng)?shù)嘏e辦了培訓(xùn)班、技術(shù)交流會(huì)，近300名電力客戶參加了培訓(xùn)、交流，此舉得到了客戶的歡迎和認(rèn)可；還有象陜西、遼寧、貴州等分公司利用各種專題會(huì)議等形式向客戶介紹宣傳系統(tǒng)產(chǎn)品，這為引導(dǎo)用戶使用華立系統(tǒng)和終端產(chǎn)品起到積極的推進(jìn)作用，華立大大提高了系統(tǒng)于電子產(chǎn)品的銷售競爭能力。

　　今年以來，華立儀表的營銷發(fā)展勢頭正朝著良好的方向發(fā)展，隨著上海分公司5000萬元e型多功能電子表、機(jī)電一體化儀表的訂單中標(biāo)，可以說，1至5月，華立儀表實(shí)施系統(tǒng)+終端營銷戰(zhàn)略初戰(zhàn)告捷。

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