電商模式：國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)渠道新方向

    雖然今年有眾多利好，但歐洲經(jīng)濟(jì)不景，直接打擊了以出口為主的LED產(chǎn)業(yè)，加上價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重、銷(xiāo)售渠道尚未鋪開(kāi)、庫(kù)存壓力大、年底資金緊張等等因素，讓LED照明企業(yè)的處境并不樂(lè)觀。明年或?qū)⑹侵袊?guó)LED照明產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵一年，將出現(xiàn)更大規(guī)模的洗牌。

    在29日的佛山研討會(huì)上，銷(xiāo)售渠道問(wèn)題備受與會(huì)人員關(guān)注。據(jù)介紹，與陶瓷、家具等家居產(chǎn)業(yè)相似，近年來(lái)，越來(lái)越多LED照明企業(yè)積極投身到電子商務(wù)大流中，不少原本以出口為主的LED企業(yè)，更把電子商務(wù)作為其敲開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“金鑰匙”。

    “目前LED照明推廣主要有三種，一種是經(jīng)銷(xiāo)商模式，這種模式傳統(tǒng)照明運(yùn)用了很多年，因此缺乏品牌效應(yīng)的LED照明企業(yè)，并無(wú)優(yōu)勢(shì)可言；其二是直營(yíng)店模式，這種模式需要較大的資金、人力投入，對(duì)于大部分正處于發(fā)展初期的LED企業(yè)而言，壓力不少。第三種便是電商模式。這個(gè)模式較新，前期投入費(fèi)用較前兩種低，因此較受LED企業(yè)歡迎。”佛山市照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳育林說(shuō)。

    他介紹說(shuō)，目前LED照明企業(yè)常用的電商模式，大部分是進(jìn)入天貓之類(lèi)的綜合性電商平臺(tái)，以及家居類(lèi)、LED燈具類(lèi)的專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)，小部分則是自建商城。“然而借道電商平臺(tái)，價(jià)格必須很有競(jìng)爭(zhēng)力。因此定位高端的品牌或者產(chǎn)品必須很謹(jǐn)慎，建議不要隨波逐流進(jìn)入電商。另一方面，由于國(guó)內(nèi)的LED照明標(biāo)準(zhǔn)并不完善，更不具執(zhí)行力，因此為了占領(lǐng)市場(chǎng)，不少企業(yè)不惜犧牲質(zhì)量打價(jià)格戰(zhàn)。這是很危險(xiǎn)的信號(hào)，會(huì)讓整個(gè)LED照明行業(yè)受損。”

    針對(duì)渠道問(wèn)題，記者隨機(jī)采訪了幾家與會(huì)的佛山LED照明企業(yè)代表。佛山照明LED事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前電商渠道的銷(xiāo)量約占LED燈具總銷(xiāo)量的5%，價(jià)格走的是大眾路線。而凱西歐的相關(guān)負(fù)責(zé)人則介紹，目前公司正在建設(shè)天貓網(wǎng)上商城，將主要銷(xiāo)售有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的筒燈和射燈。另一家企業(yè)負(fù)責(zé)人周先生則告訴記者，他們暫時(shí)還不考慮做電商，準(zhǔn)備仍沿用傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道。他認(rèn)為讓消費(fèi)者直觀看到照明效果，對(duì)于銷(xiāo)售更有幫助。

    佛山市照明燈具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張華表示，目前佛山市的LED照明企業(yè)還沒(méi)有大規(guī)模進(jìn)入電商，但趨勢(shì)是很明顯的。“一方面企業(yè)需要鋪開(kāi)渠道，更需要資金，另一方面，消費(fèi)者越來(lái)越習(xí)慣到網(wǎng)上了解甚至購(gòu)買(mǎi)商品，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣決定了新興的LED照明產(chǎn)業(yè)必須盡快利用電商平臺(tái)，占領(lǐng)市場(chǎng)和話語(yǔ)權(quán)。<